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隨著珠寶首飾的發展放緩 David Yurman傾向于男士業務以保持領先地位

發布日期:2019-11-15   來源:互聯網

  12月,當美國珠寶品牌David Yurman在紐約市第57街開設新的旗艦店時,它將重新關注男士珠寶。

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  對于大衛·尤爾曼(David Yurman),男子已經越來越成為重要的一類。在過去的幾年中,鉆石和鉑金首飾已成為該公司男士類別的大趨勢,并且男士首飾已開始以更高的價格出售給男女顧客。作為回應,大衛·尤曼(David Yurman)推出了一些新的努力,以繼續擴大這一類別。

  總體而言,男士時裝一直是各個類別品牌的重要增長動力。在街頭服飾的推動下,盡管增長總體仍然較小,但男性時尚最近在增長方面已超過女性時尚。大衛·尤曼(David Yurman)和其他人一樣,正通過對男性時尚重新產生興趣,為男性顧客提供更多的零售和營銷空間。通過這樣做,它吸引了新的受眾群體,作為抵消整個奢侈品珠寶類銷售放緩的關鍵方法。

  新的第57街商店將于12月5日開業,整個樓層(專賣店的三分之一)專供男士使用。該部分將比該品牌以前的任何男性部分大,著重介紹男性產品和由首席創意官埃文·尤爾曼(Evan Yurman)收集和策劃的一系列“男性勵志物品”。品牌代表說,戴維·尤爾曼(David Yurman)將努力吸引越來越多的男士珠寶,以推動男士珠寶的發展。

  奢侈珠寶類別一直在掙扎。珠寶商貿易委員會報告稱,去年關閉了825家珠寶零售店,總體而言,高端行業的增長處于歷史低位,在過去18年中僅為2.5%。最重要的是,服務于中低端行業的更快,價格相對更便宜的DTC珠寶新品牌(如AUrate,Vrai或Mejuri等品牌)加劇了競爭。

  奢侈品零售分析公司Skypad的總裁兼首席執行官杰伊·哈卡米(Jay Hakami)表示:“整個珠寶業務下降了,尤其是高端珠寶。”“中等價位的珠寶還可以,但價格越貴,速度就越慢。因此,珠寶品牌將受眾群體擴大到一個性別之外是解決這一問題的好方法。許多零售商都在尋找其他渠道和受眾來銷售他們的產品,而男裝是一個很大的市場。”

  這種關注正在得到回報。自從David Yurman于2004年推出男裝業務以來,它已成長為公司總業務的20%,大部分增長來自其在邁阿密,紐約和洛杉磯表現最好的男裝店。僅在過去的五年中,David Yurman在男子類別中的年銷售額就增長了68%以上。

  根據Grand View Research的研究,從2019年到2025年,整個男士配飾市場預計將以每年7.7%的速度增長。

  enVista零售營銷副總裁David Naumann表示:“男性珠寶的大部分增長都是由千禧一代和年輕一代推動的。”“現在西裝和正裝在商業世界中并不常見,年輕一代似乎正在將商務服裝的支出引導到珠寶和奢侈品牌時尚上。”

  大衛·尤曼(David Yurman)并不是唯一一個關注男性增長的傳統女性飾品品牌。今年,蒂芙尼(Tiffany&Co.)推出了該品牌近200年歷史的首個男士珠寶系列。

  但是,男士珠寶這一類別的增長并不與男性顧客的增長直接相關。戴維·尤爾曼(David Yurman)指出,越來越多的女性在購買男士首飾以供自己佩戴。總體而言,該品牌注意到客戶在看待“男士珠寶”和“女士珠寶”之間的傳統區別方面發生了轉變。

  性別差異的這種模糊也已在珠寶領域引起其他品牌的關注。弗蘭克·達林,一起來和未來的DTC高級珠寶品牌創立于2017年年末,其所有珠寶款式為中性位置。

  Hakami說:“我認為這確實是營銷問題。”“人們會購買他們想要的任何東西,無論是男人還是女人,品牌都應該按照自己的意愿設計東西。”他們應該做的是將他們的產品定位為適合任何人,無論性別。”

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